保险公司健康险话术&保险公司健康险专题

这篇专题文章将系统讲解保险公司健康险话术的底层逻辑，结合保险公司健康险专题的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

保险推销健康类话术

销售话术：针对客户忙碌：“我知道您很忙，但家人的幸福和安全同样重要。我只需占用您几分钟时间，向您简要介绍健康险的重要性，相信您会愿意为了家人的未来花这点时间的。”针对客户认为有钱无需保险：“人生如同航海，无论多么富有，都难免遭遇不可预测的风险。就像《泰坦尼克号》中的老船长，航海几十年却遭遇一次致命失误。

买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

再考虑是必要的，但家庭财务和保障规划不能等，保险能保障家人的生活。销售保险的经典话术：你购买保险其实与别人无关，交钱和享受保障的都是你自己，请做出最好的抉择。人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。提前为自己建立健康保障，带来健康平安。

开门话术要新颖神奇，引人入胜。 开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。 开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

健康险需求分析的话术

1、销售话术：针对客户忙碌：“我知道您很忙，但家人的幸福和安全同样重要。我只需占用您几分钟时间，向您简要介绍健康险的重要性，相信您会愿意为了家人的未来花这点时间的。”针对客户认为有钱无需保险：“人生如同航海，无论多么富有，都难免遭遇不可预测的风险。就像《泰坦尼克号》中的老船长，航海几十年却遭遇一次致命失误。

2、买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

3、比如，重疾险的保额一般建议为3-5倍的年收入（因为一个人罹患重疾的话，大概需要3-5年的康复期，重疾险的保额对期间的收入损失进行补偿）。家庭的年收支情况，判断用于保险规划的合理预算？您对保险公司的选择有没有要求？比如，有人不喜欢外资保险公司（其实保险公司都很靠谱滴）。

4、种下一颗树，收获一片绿荫；留下一份保险，拖起一份希望。重疾险，为自己，为家人；雪中炭，保生命，暖人心。爱妻爱子爱家庭，重疾保险伴你行！买重疾，保平安。

健康险产说会邀约话术

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。

您好！电话保险销售的邀约话术有很多，您可以根据自己的实际情况选择合适的学习。以下是值得您学习的电话邀约话术：他人引荐营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

首先，明确说明会的目的。在电话邀约时，要清晰地传达说明会的主旨和价值。例如，说明会可以提供产品详细信息、解答疑虑、展示未来发展规划等。确保客户知道参加能获得哪些信息或利益，激发他们的兴趣。其次，个性化邀约。了解客户的需求和兴趣点，根据这些信息定制邀约内容。

首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

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