销售服装的非销话术&服装销售聊非销

本专题旨在拆解销售服装的非销话术的关键要素，并拓展讲解服装销售聊非销的关联知识网络，建议使用浏览器收藏功能保存本页。

...还想提升业绩?月薪3万销售教你怎么用“非销话术”

1、注意观察顾客亮点，适时赞美。在找到顾客的亮点后，适时给予赞美：- 示例： “亲爱的，您一进来我就注意到您的皮肤了，真的非常完美，细腻而有光泽。您是天生丽质还是特别注重保养呢？”通过放大顾客的特质并附以赞美，再以提问的方式结束，可以给顾客留下回答的空间，从而继续对话。0 随机应变，注意顾客的言辞和表情。

2、夸，需要放大顾客的特质给予夸赞，同时展开非销话题。最后以疑问结尾最佳，这样给到顾客回答的空间，才能继续对话。想要达到放大的效果，那么一些肯定、赞叹的词语必不可少。常见话术：放大亮点夸赞+特质询问 “亲爱的，你一进来我就注意到了您的皮肤，真的非常好，细腻有光泽。

3、遵循三七定律，善用“非销话术”三七定律：销售中30%为产品销售话术，70%应为“非销话术”。

4、这两个数据主要反映的是员工的能力，一个销售高手这两个数据必然高，而一个新手数据必然低。所以提升这两个数据就是提高员工的能力。只有员工的能力高了，业绩才能提高。6坪效与人效 坪效是考察店铺销售业绩的核心指标。

女装销售顾客进店有哪些非销话术

1、相关话题 发型与妆容：您的发型真漂亮，是在哪家理发店做的？或者，您的妆容看起来很精致，是自己化的还是专业化妆师帮忙的？ 配饰与服装搭配：您这条围巾和今天的衣服搭配得真好，是在哪里买的？或者，您手上的这枚戒指很特别，是在哪个品牌店买的吗？无关话题 天气：今天的天气真不错，很适合出来逛逛。

2、相关话题如发型、妆容、配饰、服装等，可以迅速引起顾客的兴趣，并展现出销售者对时尚潮流的敏锐洞察力。而无关话题如天气、新闻、娱乐八卦等，虽然能够营造轻松的氛围，但应谨慎使用，以免分散顾客的注意力。

3、注意观察顾客亮点，适时赞美。在找到顾客的亮点后，适时给予赞美：- 示例： “亲爱的，您一进来我就注意到您的皮肤了，真的非常完美，细腻而有光泽。您是天生丽质还是特别注重保养呢？”通过放大顾客的特质并附以赞美，再以提问的方式结束，可以给顾客留下回答的空间，从而继续对话。

4、方法：首先制造一些能激起客户好奇心的点，让客户想充分的了解产品，这是就引起了客户的注意力。比如说：刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西以及利用趋同效用等。此时再把产品的优点和价格说出来，那么离客户购买就不远了。

非销售话题都有哪些

1、非销话术的类型：- 相关话题：包括发型、妆容、配饰、服装搭配等方面的交流。- 无关话题：涉及天气、新闻、娱乐八卦、旅游景点、电影等内容，与销售无直接关系。- 私密话题：涉及家庭、学习、工作职业、兴趣爱好等较为私人的话题。

2、非销话题——非销不是没事找话，而是拉近距离，加深了解。

3、避免谈论负面话题，专注于正面话题。有些销售人员在聊天时容易谈论负面内容，比如：- 导购A： 您是做什么工作的？- 顾客： 我是空乘。- 导购A： 您每天飞来飞去，一定很危险吧！- 顾客： ...- 导购B： 您是做什么工作的？- 顾客： 我是空乘。

4、所谓“30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。

5、非销，指的是在与顾客沟通过程中产生的与销售关系不大的话题。这些话题虽然看似与产品推销无关，却能在顾客与销售者之间搭建起一座信任的桥梁，为销售的成功铺平道路。非销的作用与好处不容小觑。首先，它有助于迅速取得顾客的信任。

本文涉及的销售服装的非销话术方法论与服装销售聊非销实战技巧均支持永久回看，推荐点击浏览器收藏夹星标锁定本页。