金融销售话术900句&金融业销售话术和技巧

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保险业,一名销售人员眼中的野蛮生长

谈及保险销售，有14年保险销售从业经验的李红告诉 健康 时报记者。 根据银保监会数据，2019年中国保险业总资产为56万亿元，首次突破20万亿，保险销售从业人员达972万人。然而，随着商业保险的遍地开花，防火防盗防保险的刻板印象，并未得到改变。 这其中，保险销售人员个人职业命运的跌宕，成为当下保险业生态的注脚。

保险销售在中国的发展历程充满曲折，既有保费增长的辉煌成就，也因行业乱象导致声誉受损，以下从发展历程、行业乱象、行业结构、行业转型等方面进行详细介绍：发展历程：自友邦引入代理人制度后，保险销售在中国野蛮生长近30年，创造了保费增长神话。

古典认知“保险是骗人”的成因行业初期野蛮生长 九十年代保险业在中国处于起步阶段，部分从业人员专业素质不足，为完成业绩采用夸大收益、隐瞒条款等手段推销产品，导致消费者对保险产生信任危机。例如，早期分红险被宣传为“高收益理财”，实际收益远低于承诺，甚至出现本金损失案例。

回顾在明亚5年的保险之路，作者从普通宝妈成长为专业保险经纪人，经历了初期野蛮生长、中期初见成效、后期持续精进三个阶段，最终实现个人职业目标并收获成就感。职业选择背景个人情况：普通宝妈，因需兼顾家庭选择自由度高的保险行业。此前在平安做助理，职业过程为“平安领进门，成长在明亚”。

经历了野蛮生长后，保险业正在慢慢走向规范化与健康化。数字化转型的必然性：从2022年保险业展望的研报来看，保险公司从内部和第三方获取的数据量呈指数级增长，跨行业的快速虚拟化和工作流数字化加速了这一进程。人们的线上活动将自己的喜好、习惯、行为等进行数据化，对应着数据里的不同标签。

推销中报价的策略与技巧

一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。

具体报价技巧 用已成交最高价诱导客户：拿出已成交者中最高成交的订单或交货单给客户看，让客户知道购买同样产品，其价格比别人低。这种方法适用于一般客户，但对顽固客户不适用。

明确价值差异：对于每种报价方案，要详细地说明价格差异背后的价值差异，以及这些差异对客户使用产品的影响。这样能让客户更好地理解报价，并增加与你沟通的兴趣。避免强行推销：如果客户对某种产品表现出浓厚的兴趣，不要强行推销其他非选定产品。

平安银行步招行后尘,代销信托产品构成实质性违约,不刚兑

1、月14日本应是招商银行代销的5亿元大业信托君睿15号(九通基业)项目集合资金信托计划到期的日子，但投资者尚未收到明确兑付方案，已经构成实质性违约。

2、富人被割韭菜，主要是因为对正规银行机构过度信任，购买了存在通道业务和资金池操作问题的信托理财产品，在信托暴雷后遭受了损失。事件背景与经过山西的杜先生在平安银行太原某支行购买了3000万的“民生至信886信托计划”，该信托资金投向华夏幸福下属企业。

3、上市公司购买理财产品再次遭遇“雷爆”。此次安科创新斥资1亿元购买了逾期的AVIC信托产品，信托产品投向了房地产。逾期后，安科创新公告称，将保留对包括代理行招商银行在内的相关方的法律追索权。招商银行作为代销银行，如果产品逾期，需要承担责任吗？上市公司买信托理财“雷打不动”。

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