保险续保话术：我的“续保”小技巧，让你轻松续保无忧！ 作为一名保险代理人，我深知续保的重要性。毕竟，保险续保是保险公司收入的重要来源。今天，我就来和大家分享一下我的“保险续保话术”，让你轻松续保无忧！

一、开场白：幽默风趣，拉近关系

我们要做好开场白。这里有一个小技巧：用幽默风趣的语言拉近与客户的关系。 案例：有一天，我给一位客户打电话续保，是这样说的：“哎呀，先生/女士，您知道吗？自从上次给您办了这份保险，我家狗狗都学会了自己买保险了！哈哈，真是太逗了！” 这样的话语，既幽默又拉近了与客户的关系，让客户觉得我们很亲切。

二、强调续保的重要性：用数据说话

接下来，我们要强调续保的重要性。这里有一个关键数据：据统计，每年有超过30%的保险客户因为忘记续保而失去了保障。 案例：我会在电话中说：“先生/女士，您知道吗？根据我们公司的统计，每年有超过30%的保险客户因为忘记续保而失去了保障。这份保险可是您和家人的重要保障，续保可是必不可少的哦！” 用数据说话，让客户明白续保的重要性。

三、介绍续保优惠：让客户心动

在强调续保的重要性后，我们要介绍续保的优惠。这里有一个关键数据：续保的客户可以享受5%的优惠。 案例：我会在电话中说：“先生/女士，为了感谢您一直以来的支持，我们公司特推出续保优惠活动，续保的客户可以享受5%的优惠哦！这可是我们公司为了回馈客户而特别推出的福利，千万不要错过哦！” 用优惠吸引客户，让他们心动。

四、解答疑问：消除客户顾虑

在介绍完续保优惠后，客户可能会有一些疑问。这时，我们要耐心解答客户的疑问，消除他们的顾虑。 案例：客户可能会问：“续保后，保障范围会发生变化吗？”我会这样回答：“先生/女士，请您放心，续保后，保障范围不会发生变化，您和家人依然可以享受到全面的保障。” 耐心解答客户的疑问，让他们放心续保。

五、结束语：温馨祝福，期待下次合作

我们要用温馨的祝福结束通话。 案例：我会在电话中说：“先生/女士，感谢您一直以来的支持，祝您和家人身体健康，生活愉快！期待下次与您的合作！” 用温馨的祝福结束通话，让客户感受到我们的关爱。

总结

以上就是我的“保险续保话术”，希望对大家有所帮助。记住，续保的重要性不容忽视，用幽默风趣的语言、数据说话、优惠吸引客户、耐心解答疑问、温馨祝福，让你的续保工作更加顺利！

序号	话术要点	作用
1	幽默风趣的开场白	拉近与客户的关系
2	强调续保的重要性	让客户明白续保的重要性
3	介绍续保优惠	吸引客户心动
4	解答疑问	消除客户顾虑
5	温馨祝福	让客户感受到关爱