教育培训课程销售话术：我的“卖课”秘籍 教育培训行业竞争激烈，作为一名教育培训课程的销售人员，我深知销售话术的重要性。今天，就让我来和大家分享一下我的“卖课”秘籍，希望能给大家带来一些启发。

一、开场白：抓住顾客眼球

在销售过程中，开场白至关重要。以下是我常用的开场白： “您好，我是XX培训机构的销售顾问，最近我们推出了一款针对（目标客户）的（课程名称），非常适合您，不知道您是否有兴趣了解一下？” 这里，我使用了两个长尾词：“目标客户”和“课程名称”，让顾客感受到我的专业性。

二、了解需求：对症下药

在开场白之后，我要做的第一件事就是了解顾客的需求。 “请问您对目前的教育培训有什么需求？有没有什么特别想解决的问题？” 通过这个问题，我可以了解到顾客的真实需求，从而有针对性地推荐课程。

三、课程介绍：突出优势

在了解了顾客的需求之后，接下来就是介绍课程了。 “这款（课程名称）课程，主要针对（目标客户），通过（课程特色），帮助学员实现（课程目标）。比如，我们的一位学员通过学习这门课程，成功提升了（学员成果）。” 在这里，我再次使用了关键词“课程名称”、“课程特色”和“课程目标”，让顾客对课程有更清晰的认识。

四、案例分享：增强说服力

为了增强说服力，我会分享一些成功案例。 “比如，我们之前有一位学员，他之前在职场中一直感到迷茫，通过学习这门课程，他找到了自己的发展方向，现在事业蒸蒸日上。我相信，这款课程也能帮助您实现自己的目标。” 通过分享案例，顾客可以更加直观地感受到课程的价值。

五、价格优势：让利顾客

在介绍完课程之后，我会强调价格优势。 “这款课程原价（原价），现在优惠价（优惠价），相当于（折扣）折。而且，我们还提供（赠送服务），让您物超所值。” 通过让利顾客，可以增加成交的可能性。

六、促成成交：把握时机

在顾客表现出兴趣之后，我要做的就是把握时机，促成成交。 “您觉得这款课程怎么样？如果您决定报名，我可以为您安排试听课程，让您亲自体验一下课程效果。” 通过试听课程，顾客可以更加放心地购买。

七、售后服务：建立信任

我要强调售后服务。 “我们机构承诺，在课程期间，如果您有任何问题，都可以随时联系我们。我们还会为您提供（售后服务），让您无后顾之忧。” 通过强调售后服务，可以建立顾客的信任。

八、总结

教育培训课程销售话术是一门艺术，需要我们不断学习和实践。以下是我总结的几个关键点： 1. 抓住顾客眼球，了解需求； 2. 突出课程优势，分享成功案例； 3. 让利顾客，把握时机促成成交； 4. 强调售后服务，建立信任。 希望我的“卖课”秘籍能对大家有所帮助。

课程名称	课程特色	课程目标
职场沟通技巧培训	实战演练、案例分析	提升职场沟通能力，提高工作效率
时间管理培训	时间管理工具、方法分享	提高时间利用率，实现工作与生活的平衡
领导力培训	领导力模型、案例分析	提升领导力，带领团队取得成功