现货直播室话术&现场直播话术

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新人直播太紧张?这18条实用的直播话术赶紧收藏!详细直播流程给到你!

1、自我介绍也很关键，如果是厂家直销，就强调价格优势：“我们没有中间商，直接给到最优惠的价格。”如果是第三方平台，强调你的专业：“我试用过每一款产品，保证推荐给大家最合适的。”为了活跃气氛，可以先抽奖：“欢迎新来的，我们马上开始抽奖！”同时，讲述产品背后的故事，增加情感共鸣。

2、“真的很感谢每一个进入我直播间的小伙伴，你们的支持是我最大的动力！”预告内容：“今天的主题是[主题名称]，我会详细为大家讲解的。

3、暖场破百人话术 大家好，欢迎来到直播间！我们准备了各种惊喜和好物，还有互动抽奖活动。随着人数的增加，我们还会送出大礼。请大家多多关注和分享，人数达到100人，惊喜大礼即刻送出！ 产品预告和互动 欢迎来到直播间！我们今天准备了众多超值商品，还有特别优惠活动。

主播进阶:憋单VS平播,憋单5要素,直播万能憋单话术

在决定使用憋单还是平播策略时，需要考虑直播间的流量结构、主播的互动能力和产品讲解能力。对于流量结构以自然流量为主的直播间，建议采用憋单策略。如果主播在互动能力上表现出色，能吸引并留住观众，那么在产品讲解能力较强的情况下，可以考虑采用憋单策略。

通过憋单，主播不仅追求流量，也在塑造品牌形象，输出情绪价值。每个环节都需要精心设计，如话术的层层递进、情绪的调动，以及与观众的互动。随着直播间成熟，主播会找到适合自己节奏的憋单时间，利用流速变化调整状态，从而突破不同流量层级。

憋单起号更快平播是比较尴尬的，憋单是最节约成本的有效方式，效果好。在承接时不能讲太久，最多几分钟，所以一定要缩，话术要精，不要太多的废话，每一句话都要戳中用户的痛点。

主播通过话术引导用户，这样的方式来拉一些互动，避免直播间互动指标太低。互动差不多了，就改价放单，然后再讲解一会儿逼单促转化，每一款都是这样憋单－逼单两个流程。但是咱们不是真的做憋单，所以憋单时间不要太长。

自然流量模式 玩法特点：初期玩法，采用憋单式直播策略，主要依赖卖场、厂等场景来吸引用户。通过引流品、福利品等搭配改价、秒杀等商品活动来吸引观众。团队小而精，依赖创始人或主播不断迭代话术和优化直播标签。虽然流量与账号稳定性较波动，但效率高，适合低风险佣金带货。

直播话术篇(三)抖音直播间氛围营造及常见营销话术

1、抖音直播间氛围营造及常见营销话术主要包括以下几个方面：直播催单话术：策略：把握时机，创造“物超所值”的感觉，利用限时促销政策。实施步骤：吸引观众注意力→利用抽奖活动留住观众→产品介绍与竞品对比→反复提醒与紧迫感营造，促使用户快速下单。直播追单话术：关键：对于犹豫不决的观众，创造紧迫感。

2、首先，直播氛围的营造是多维度的，包括了互动、催单、追单等环节。一个成功的直播间，往往能够通过巧妙的营销话术，激发观众的热情，提升购买欲望。直播催单话术 主播在催单时，需把握时机，通过创造“物超所值”的感觉和限时促销政策，引发观众的抢购冲动。

3、关注主播，不迷失方向。你的温柔，我深记于心。关注主播，一起成长，共同享受直播的乐趣。关注主播，不迷路。主播将为你提供不同的惊喜，从沙滩裤到豪华别墅，带你享受全方位的直播体验。在抖音世界里，关注榜前列的用户，是直播间的灵魂。

4、通过合理运用抖音直播间话术，你可以打造一个充满趣味、高效互动的直播环境，吸引更多粉丝的关注和留存。每个环节都需要巧妙地运用话术，与粉丝建立良好的互动关系，共同探索更多有趣的内容。记住，成功的关键在于不断学习、尝试和改进。

5、直播开场互动话术 直播开场互动是为了吸引和留住直播间的第一波用户，调动他们的热情，为直播间加热。以下是一些直播开场互动话术的参考： 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们能多多支持，多多捧场哦！ 大家好，我是一名新主播，今天是直播带货的第XX天，感谢大家对我的支持。

6、点名话术：对新进粉丝表示欢迎，并引导他们分享个人故事，增加亲切感和互动性。诱导型话术：强调直播的实用价值，如学习新技能、增加粉丝和抽奖机会，激发观众的兴趣和参与度。节奏型话术：鼓励观众刷礼物互动，营造热闹、积极的直播间氛围，吸引新粉丝停留。

直播带货全能话术公式,特别是拉爆款话术,拉新粉话术,全攻略话术...

1、直播带货全能话术公式整理如下：产品话术 公式：痛点+亮点+群体 示例：“专为臀大、腿粗的消费者设计，这款裤子能遮肉显瘦、拉长腿型，特别适合上班族久坐后依然保持平整不起球，也是送给妈妈的好选择。”留人话术 公式：点对点+引导动作 示例：“新来的宝宝们，快关注我后台领取惊喜！输入尺码，享受专属优惠。

2、直播带货全能话术公式，引领销售新风潮，助力打造爆款与拉新粉。产品话术【痛点+亮点+群体】：精准定位，以痛点吸引，以亮点说服。例如：“针对臀大、腿粗、小腿粗的消费者，这款裤子遮肉显瘦，拉长腿型，秒变大长腿。

3、“连爆话术就是3秒一个钩子，5秒一个钩子，每一句话都是停留话术。”：通过频繁设置话题点，保持观众兴趣。“感谢新进直播间的一位姐妹一进来就帮我点了关注，今天就用这款高货来感谢她。我今天要用高货来感谢你，今天我这一款包包请客，你喜不喜欢你说了算，来都来了，空手来不能空手回。

4、直播话术技巧包括：分析五大技巧、热场话术、留人话术、互动话术、自我介绍、成交感谢话术等，旨在提高直播效果与观众参与度。直播电商话术公式与案例，如爆品话术的构建，旨在有效传达产品价值与优惠信息，吸引观众购买。

5、点对点互动话术 在人数较少时，可使用点对点互动。主播在讲解产品时，提及某用户，邀请他们关注直播间。通过这种方式提升互动率，引导用户参与。如果公屏互动不足，可邀请友军参与。介绍产品话术 要点：结合产品价值与报价，展现真实价值。

6、“所有直播间的朋友，这款西服外套，采用桑丝缎内里，专柜品质，成本高，设计高端，穿出去绝对吸睛。适合30岁左右的知性女性，去专柜都能感受到的质感。现在下单，额外赠送吊带连衣裙，高端不贵，不容错过。”价差过大的切款话术：“宝宝们，福利款结束，大福利来了！仅限20单，数量有限，先到先得。

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开场欢迎话术对于主播来说至关重要，它不仅关乎礼貌，还能够留住用户并吸引他们成为你的长期顾客。一句简单的“欢迎xx来到我的直播间”虽然礼貌，但不足以留住用户。因此，你还需要介绍自己的定位、销售的产品以及当天的活动，为用户提供停留的理由。

抖音的全球用户量已突破30亿，网红明星的2000多万粉丝让一条切片视频轻松变现五位数，赚钱速度令人咋舌。半年前，我曾以为剪辑主播直播片段赚钱只是天方夜谭，但现在，我每天花2小时剪辑视频，赚到了人生第一辆车，存款翻倍，生活大有改观。其实，我并没有特别的技能，只是抓住了普通人未察觉的赚钱机遇。

从2020年直播带货转亏为盈，到淘系超级大主播对销售量实打实的贡献，林清轩首先在淘系平台尝到了直播的甜头，2021年在抖音尝试带货直播后，全年销售额达到近1亿元。很多人说现在直播太卷，已经不是适合入局的红利期。但我们看到的，是直播形态在不同平台不断演化，直播越来越规范，平台的良性竞争依旧留给品牌巨大的机会。

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1、产品相关互动：例如询问产品颜色、尺码、适用人群、发货时间等，需要保持耐心和细心。氛围带动互动：通过认同的扣喜欢的扣8等方式，快速刷起评论，营造直播间火爆的氛围。在引导关注时，可以使用技巧如发红包，要求关注并回复信息以领取。这能吸引粉丝关注，同时设置引导性的话术。

2、【一】欢迎朋友，不要急着走，交个朋友吧。话题新鲜，老铁牛气冲天，大家来抱团，C位曝光是大款，一起抱回家。公屏活跃，感谢你的热情，直播解忧愁，我们就是你的香炉紫烟。主播刚起步，你们的帮助就是起步的动力，交个朋友不迷路，师哥绝对没套路。

3、不需要任何软件，抖音直播自带伴奏，但是只有一部分歌曲可以，还有歌词的，打开抖音找到加号，然后直播，选择语音，选择ktv就可以点歌然后唱歌了，可以自己唱有歌词，你把原唱的声关掉就行。 30、这么点钱不算贵，上个厕所还得一。

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