子女教育保险销售话术&子女教育保险产品

这篇专题文章将系统讲解子女教育保险销售话术的底层逻辑，结合子女教育保险产品的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

鑫耀东方子女教育金话术

1、总体来说，鑫耀东方的性价比一般。如果偏好中国人寿这种大品牌，并且有闲钱希望进行短期保本理财，可以考虑这款年金险。但如果对年金险的固定收益比较在意的话，可以考虑其他高利率的年金险产品。

2、缴费能力：只要投保人具备相应的缴费能力，就可以为孩子购买这款年金险。保障功能：国寿鑫耀东方是一款开门红年金险，保障包括生存金、满期金、身故金，并可以搭配万能账户，享受复利增值。对于孩子来说，这款保险可以作为其未来的教育金，甚至终身养老金。

3、投保年龄广：鑫耀东方的投保年龄范围较广，适合不同年龄段的人群投保。教育金与养老金兼具：由于其保障期限适中，且收益稳定，鑫耀东方既适合作为孩子的教育金储备，也适合作为个人的养老金规划。

4、返的钱会自动进入万能账户，进行二次增值，万能账户的收益 下有保底，上不封顶。目前行业最高保底利率为 3%，而鑫耀东方保底 5%，要低一些。我们建议大家 重点关注保底收益，越高越好，毕竟这是确定能拿到手的。

5、但需注意，10岁以上的孩子短期收益较低，不适合作为教育金，更适合长期持有用于创业或未来养老补充。鑫享事诚： 同样适合长期投资者：鑫享事诚的收益特点与鑫耀东方相似，短期收益低，长期收益高，因此也适合那些追求长期稳健回报的投资者。

6、万能账户：提供三个万能账户可选，且都约定了保底收益，增加了保险产品的灵活性。交费与回本：交3年保10年，满期回本快，适合希望短期内获得回报的投保者。投保年龄：投保年龄范围较广，使得该保险产品既适合作为孩子的教育金，也适合作为养老金。

保险销售的15个异议处理!

1、处理话术：银行和保险在金融领域各有优势。银行存款提供流动性，而保险提供风险管理和保障功能。保险还能在特定情况下提供退休金、生活补偿、医疗费用和残疾抚恤金等经济支持，是银行存款不可替代的补充。

2、客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

3、在处理电销车险中的客户疑虑时，销售人员可以采用以下异议处理技巧来优雅地应对：倾听客户的疑虑 核心要点：认真倾听客户的疑虑，了解客户的真实需求和关注点。操作建议：保持耐心，不打断客户的发言，通过点头或简短回应来表明自己在倾听。

4、忽视法 当客户提出与交易无关的反对意见时，您应面带微笑点头同意，忽略这些意见，并迅速引开话题。这种方法适用于那些仅为反对而反对或想表现自己看法的客户。补偿法 当客户的意见有事实依据时，您应承认并给予补偿，让客户感到产品的价格与价值相符，同时强调产品的优点对客户的重要性大于其缺点。

银行保险销售促成话术

话术一：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。

在保险销售中，电话销售话术是非常重要的。银行保险销售的话术，虽然不能过于夸大，但可以适当引导客户。当客户在银行等待时，你可以礼貌地询问：“您好，请问您要办理什么业务？”根据客户的可以了解其存款情况。接着，你可以介绍一款与银行合作的理财产品或保险理财产品，强调其适合客户。

假定成交法这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

在营销时，要运用“知、感、行”三字要点：理解客户需求，让客户感受到你的专业，然后引导他们行动。面对“时间长”和“无前期收益”的顾虑，解释为长期投资的收益锁定和资产组合策略。同时，要果断促成，强调期交保险的专款专用和长远价值。对于5-30万年交的客户，营销人员需要进行资产配置，建立信任。

希望本文对您理解子女教育保险销售话术的底层逻辑有所启发，若需深度探讨子女教育保险产品的延伸应用，欢迎在评论区留言交流。