美导老师销售话术&新手美导老师下店的销售技巧

今天给各位分享美导老师销售话术的知识，其中也会对新手美导老师下店的销售技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

美容院背部保养诊断流程与话术参考

五脏六腑分区 查看肤色 查看肌肤问题 ，如：痘，毛孔粗大，红血丝 视诊话术：先整体帮您看看背部的状况，小姐您的皮肤还是比较有光泽的，但是在某区肤色有些暗沉，在后面的检测当中我会注重这些部位。

领位：伸出左手或右手，眼神注视顾客方向说“您这边请”，引导顾客至接待室坐下。认识：面对面或45度角目视顾客，自我介绍并询问顾客姓名及喜好。背部减压消倦按摩：引导顾客至美容间，卧躺后进行舒缓通洛按摩，放松身心。头肩颈放松：为顾客进行头肩颈按摩，强调放松效果，促进肌肤吸收营养。

应对话术：这位女士，敏感肌肤一样可以做修复的哦，我们比一般的美容院更注重专业护理。对于敏感肌肤我们有着一系列专业的修复流程。在您之前我们已经有很多敏感肌的顾客修复成功了，效果都十分不错。我们不是只做您一个顾客，所以这个项目你可以放心的去做，我会全程跟踪您的反馈与效果的。

今天我给你做的项目是卵巢保养，我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。 因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，我们卵巢的功能也会产生变化。

美容院子宫保养话术

1、美容导师在与顾客交流时，要特别注意语气和方式，避免让顾客产生不满或抵触情绪。例如，对于已婚已育的顾客，导师可以这样开场：“X姐，前几天看到您带着孩子在公园里玩耍，真是太开心了！您家的小孩多大了？真是聪明伶俐。不过，最近我注意到您皮肤的状态好像不如以前，这里好像有些暗沉。

2、平常多吃一些冬瓜，黑豆，黑豆，黄豆对子宫卵巢有维护保养的功效。子宫卵巢针对女士而言起着尤为重要的功效，影响女士的经期、生孕及其生长发育衰退等，卵巢保养的好能够 调整身体生长激素，推动生孕、调整生理周期、防衰老，能够 说成纯天然的美容护肤方法，还能够让女士维持年青的心理状态。

3、在饮食方面，我们可以采取以下措施：首先，多吃胡萝卜。每周平均吃5次胡萝卜的女性，患卵巢癌的可能性降低50%。其次，保持高钙饮食。每日摄取高钙食物可降低卵巢癌的发生率，降低幅度可达46%。最后，要少吃煎蛋。

4、肩颈保养的好处及话术 缓解疲劳或者局部劳损状况：做肩颈保养过程中能够使肩颈部位的肌肉放松，保持松弛状态，能够有效的缓解肩颈劳损或者疲劳症状，增加舒适度。疏通经络：做肩颈保养时通过局部按摩、推拿以及理疗等，帮助疏通经络，活血化瘀，能够改善肩颈部位的疼痛或者淤堵状况。

美导下店需要做哪些事情可以提高店内业绩

1、充满激情 要一个人一直对一份工作保有热情，的确不是见容易的事情，但一个没有朝气的美容导师通常都不会有一个好的开始。如果在跟客户谈判过程中露出疲惫、不耐烦等负面情绪，会给客户心中留下不好的印象。所以，美容导师要时常保持激情。

2、此外，检查店内外形象与社会形象也是下店工作的一部分。美容院的形象风格不仅影响到顾客的体验，还会对美容院的整体评价产生重要影响。因此，美容导师需要关注员工形象、美容院装修、摆设以及周边顾客对美容院的评价。清查库存并确保及时补货，也是美容导师在下店过程中需要关注的重要事项。

3、与老板或店长、员工进行沟通 最了解美容院情况的莫过于店长和员工们，新手美导下店后要及时与她们沟通，了解各种情况，再根据实际情况修改驻店方案。分析店内的顾客档案 了解了情况后，下一步就是分析。

美容师下店的详细工作流程及工作总结

1、监督美容师服务好顾客，美容师做顾客的时候，在旁监督并进行指导，让产品效果发挥的淋漓尽致。安排美容师每天对顾客进行回访，顾客有不舒服的症状进行记录，顾客有不清楚的地方进行解释。注：不管出现什么问题，首先美容师要很有底气的告诉顾客，这是好现象，再做进一步的解释。

2、美容导师在下店前要充分做好思想和物质准备工作，填好派遣单，制订个人工 作计划指标及完成措施。到店后务必要做好四件工作：沟通、培训、策划、销售 等。沟通：到市场后，首先要与代理商、店老板，认真细致的沟通。通过沟 通详细了解他们的想法和意图，并与其达成一致。

3、老店回访：到店前首要做到形象整齐，着装：职业装(禁忌吊带，拖鞋、等)妆面：要求化淡妆，禁忌无精打采，第一印象就定了店家对你的认可度。

4、要发现美容院存在的问题，就需要美容院店长在平时的工作中，细心观察美容师的工作状态，观察美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院发展得越来越好等等，这种发现问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理能力的渠道。 做好明年的工作计划。

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