会议营销方案及话术&会议营销方案模板

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3月份家装公司的首场活动营销如何策划?

1、家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。装修质量以事实为依据，样板房实地参观。

2、一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。

3、确定目标和受众：在策划家居建材(活动)营销方案之前，需要确定你的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么。你需要了解你的受众，包括他们的年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等等。研究竞争对手：分析竞争对手的营销策略，包括他们的广告投放、宣传活动、促销手段等等。

如何办好一场招商会?

会议中，会场布置要体现产品文化，人员接待需注重细节，会议流程的设置要有吸引力。通过讲师课程和风格，将产品和公司无形地融入课程中。会议结束后，跟进和催款同样重要。重点跟进意向客户，安排签单客户的发货，并在会议结束后进行总结，针对性地进行催款培训。

二：明确所要推出的方案和政策 一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。

选出会说话、善平衡、会赚钱的秘书长 有人把会长和秘书长类比为企业的董事长和总经理，一个社会组织的经营好坏，主要取决于秘书长的能力素质，而大部分会长，对组织更多是宏观指导，会长制订了宏伟蓝图，会员对此抱有殷切期待，如果秘书长没有执行好，落得一场空不说，会导致商会信用透支，致命的损失。

招商 简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

地毯铺设 不管是晚会舞台上还是会议道路门口上的，大多的正式活动都必须铺上地毯的。灯光、音响设备安装调试 尤其是室外的活动大家都会用到灯光和音响，而这些设备一般大家都是没有的，因此是要先去租借的，遵循一个定律，够用就行，不需要增加一些新花样，那没有多大用处。

NBSS销售模式的目录

1、销售是所有人的基本功，推销产品之前先推销自己。月入百万的营销员往往拥有九个习惯，即开发准客户是销售的源头。电话行销艺术要求有信念、准备、开场白、产品好处、价值说明、解除反对意见。短信行销法是电话行销的补充方式。

2、《NBSS销售模式》设计原理：遵循DOME原则：诊断（diagnosis）——在销售过程中识别问题；目标（objective）——设定明确的学习目标；方案（manner）——选择合适的教学方式；评估（estimate）——制定定期评估训练成果的计划。运用此原理，科学制定教育训练内容，以满足营销团队管理和企业经营需求。

3、NBSS销售模式内容简介：设计原理 遵循DOME原则：诊断：在销售过程中识别客户的问题和需求。目标：设定明确的学习目标，以满足营销团队管理和企业经营需求。方案：选择合适的教学方式，科学制定教育训练内容。评估：制定定期评估训练成果的计划，确保训练效果。

4、兰彦岭有真本事。他曾是中国社科院鬼谷子研究学会副会长，先秦史学会理事，中国鬼谷子研究学院院长，中华百家和鸣国学论坛主席，代表作品有《鬼谷子微言大义》《素书大成智慧》《鬼谷子绝学》《口才决定未来》《NBSS销售模式》《鬼谷子旷世经略》等。

旅游营销如何有效的做家访

1、计划任务：营销人员的首要任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧。今天的顾客拜访是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

2、跟踪顾客进行家访要分批分期有计划进行。8) 分析：对顾客进行性格分析充分了解顾客需求，进行合理的家访跟踪服务，要投其所好。

3、）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

4、家访品牌应建立完善的客户服务体系，及时响应消费者的需求和反馈，提升消费者的满意度和忠诚度。最后，多渠道的品牌推广是家访品牌塑造的关键环节。家访品牌应充分利用各种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、网络广告、社交媒体营销、线上线下活动等多种方式。

5、陌生拜访的八个步骤第一步：拜访前的准备第二步：确定进门第三步：赞美观察第四步：有效提问第五步：倾听、推介第六步：克服异议第七步：确定达成第八步：致谢告辞第一步：拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步。

一个成功的拜访应包含几个步骤

)如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 2)如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

准备汇报的材料。最好是以书面的形式上报，自己先明确材料的内容，并能够对每项事物做出很好的介绍和说明。 预约。首先询问领导相对比较闲的时间前往，头几次拜访最好在办公室，以工作为目的的交往，领导一般都会接待。

第一步：准备工作，检查个人的仪表。第二步：检查户外广告，及时更外观破损、肮脏的海报招贴。第三步：和客户打招呼，进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。

第一步，接触客户。前往客户公司时，前台会接待并引导你见相关负责人。若前台未进行引导，应轻敲三次门，每次停顿3-5秒，待得到允许后再进入。若客户办公室较小且没有专门的会客区，应主动询问座位安排，以展现专业性和礼貌。第二步，打招呼。

一次完整的亲友拜访活动通常包括以下步骤。首先，确定拜访的对象。考虑到亲友的重要性以及拜访的目的，是增进感情还是寻求帮助，这将决定拜访的性质。其次，根据亲友的喜好准备礼物。在中国这样的社交文化中，不能空手来访。

我是做软件销售这块的,请问有什么好的销售方法吗?

网络营销：利用网络平台进行推广，覆盖广泛客户群体，寻找精准目标客户。投入足够资源，将获得丰厚回报。 渠道开发：制定有效的销售渠道策略，这对销售成功至关重要。找到合适的渠道，就能掌握市场主动权。 代理合作：与知名销售代理合作，利用其声誉和知名度促进销售。

代理销售 找知名的销售代理进行销售，依托代理的知名度、名气，人们的惯性思维，认为名牌的产品总是差不了。做好售后工作 任何一个产品的背后都必须有好的售后服务。如今更多的人群买的就是你的服务，服务好，他们舍得花大量资金投入你的产品。

线下销售渠道 实体店面销售：包括软件专卖店、电子产品店以及综合性商场。这些店面为顾客提供实体购买体验，适用于对软件产品有现场演示和操作需求的销售。 行业展会销售：在各种行业展会或科技展览会上，通过展示软件产品吸引潜在客户，达成销售。

不要抱着那种马上就要签单的心态，刚开始做ERP销售，手里没有客户，所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。专业，不一定非要把自己弄成售前顾问那种水平，但至少对ERP的整个流程要了解，还有你所做的软件产品。还有你竞争对手，他们的优势、劣势、产品、价格等等。

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