长安汽车销售话术&长安汽车销售话术培训

本篇文章给大家谈谈长安汽车销售话术，以及长安汽车销售话术培训对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

卖车险要懂得的知识

要成为一名卖车险高手，可以遵循以下几个关键秘籍： 深入掌握产品知识 全面了解车险政策：作为车险销售代表，必须全面理解各类汽车保险政策及其覆盖范围，包括不同险种的保障内容、赔付标准等。

了解客户需求。在销售车险时，首先需要了解潜在客户的需求。通过与客户的交流，明确他们所关注的车险保障内容，如赔偿限额、保费价格等。要仔细询问客户车辆的使用情况，如车辆价值、驾驶习惯等，以便为其推荐合适的车险方案。 专业知识掌握。

车险的销售方式有电话车险、门店车险、业务员推销、网络车险等，电话车险是车险销售渠道之一，电话车险就是通过打电话的方式推销车险，一般情况下，都是保险公司的电销部门，给车险快到期的客户打电话，车险可以提前三个月出。

如何使用汽车FAB话术讲解后备箱

FAB对应的是三个英文单词：Feature（属性）、Advantage（作用，不是优点），Benefit（好处），按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。那么你可以从后备箱尾部造型设计，后备箱开启方式，后备箱开度以及深度来讲解各自作用和好处。

B利益：这种优点可以满足顾客本身的某些需求。例：我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动，高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。 I场景：优点/特殊利益（好处）的表达方式。

利益：最后，要强调产品能给客户带来什么实际的好处。比如，一个耐用的产品可以让客户节省维修或更换的成本，一个设计独特的产品可以提升客户的生活品质。这部分是FAB话术中最关键的部分，因为它直接关系到客户的购买意愿。通过明确告诉客户购买我们的产品能带给他们什么样的实际利益，从而激发他们的购买欲望。

寻找产品的FAB可以通过多方面途径。从产品资料中提取特性与功能，与竞争品牌进行客观比较，找出差异；聆听客户的真实反馈，能发现产品不为人知的优点；销售人员的创意与想象力也是挖掘产品独特价值的重要来源。挖掘产品的FAB可以从安全性、效能性与舒适性等角度入手。

要根据不同车型的特点进行有重点性的介绍，练习的时候应以合适的开场白和简洁的概述作为开始，在每一个方位的介绍中要配合运用FAB话术（具体配置--同级对比的优势--给车主带来的好处）进行说明，有效的突出产品卖点。练习的过程要注意自身的肢体动作，语气语速，还有面部表情等等。

掌握销售技巧 运用有效的销售技巧能够提高销售成功率。例如，运用FAB法则来介绍汽车，先介绍产品的特性，再强调这些特性带来的优点，最后说明这些优点如何满足客户的需求和带来实际利益。此外，合理运用案例分析、试乘试驾等方法，增强客户购车决策的信心。

吉利式“真优惠”:“卷”价格更“卷”价值

也正是基于此，让吉利汽车的“真优惠”并非是一句空洞口号，而是真实力的具体体现，这源自于企业对造车初心的恪守，与此同时，在价格战的表面之下，隐藏着更为深刻的博弈，吉利选择坚持真实优惠，通过规模效应和技术迭代来实现成本优势，不仅在价格上给予消费者实际优惠，更在产品品质和安全性上进行保障。

范峻毅：首先我想说的是吉利不惧怕价格战，因为它有底层架构、技术力量包括全球化采购的能力，这些都能够支撑，但我们不会率先去发起价格战。吉利汽车还是倡导不要去打“价格战”，我们要打的是产品战、价值战，还有企业的道德战。

“我们定这个价有自己的考虑，要做中国目前这个级别当中的第一，这是我的野心。” 6天之前，当吉利银河首款轿车E8以“卷王”级的售价（官方售价158万元-288万元，加上各种大定权益、置换权益后，售价已拉至16万以下）“俯冲”向市场之时，吉利汽车销售公司总经理范峻毅这样向兵哥表示。

不止是价格，针对6月30日前下大定的用户，吉利银河L7还给出了包含膨胀礼（享2000元抵6000元膨胀金）、质保礼（首任非营运、非公户车主可享整车6年或15万公里质保+三电终身质保）等在内的共计8项上市权益。从价格到用户权益，吉利银河L7均进行了深度让利。然而，吉利银河L7的“卷”，更在于纵深处。

朱华荣承认长安福特产品不行?网友:真正的解读是这样的

值得一提的是，长安 汽车 董事长兼任长安福特董事长朱华荣也现身长安福特展台，在走下展台时， 朱华荣拍了拍两位高管的肩膀表示：“产品不行的时候，就要靠营销战术，所以你们两个啊，没别的办法，拜托了，拜托了。”令人没有想到的是，朱华荣短短的一句话经过各大媒体传播之后，引起了大家的热议。

现如今，朱华荣不仅是长安汽车董事长，同时还兼任长安福特汽车有限公司董事长，这或许意味着长安福特也将有一系列转型发展举措。长安福特已定下目标，要在2019年到2021年底陆续投放至少18款产品，为了实现长安福特加速发展，朱华荣同样重任在肩。 『福克斯』 而自主板块，一直也是长安汽车忧心忡忡之所在。

长安汽车董事长朱华荣直接表示，长安汽车将全面转型为智能低碳出行科技公司，未来将不再开发非智能化新产品。 朱华荣强调，长安汽车将继续坚持“自主研发+合作共创”两条腿走路，全力推进“北斗天枢0”计划。其中提及的“合作共创”，自然是依托华为，推动乾昆智驾、鸿蒙系统等技术在阿维塔和深蓝产品上的应用。

基于这些变化，给车企带来更多要求，例如人才结构重塑、产品升级、战略转型，加强和全球伙伴的合作。他强调，长安汽车将坚定不移立足中国，布局全球。

不过，此时朱华荣升任长安汽车董事长，兼任长安福特汽车有限公司董事长，可谓多项重任在肩。首先在转型上，根据长安汽车新能源战略“香格里拉计划”，长安要在2020年前完成三大新能源专用平台打造；2025年，全面停售传统意义的燃油车，实现全谱系产品的电气化。

击穿车市“乱纪元”:长安启源数智新营销的法宝是什么?

击穿新能源与智能化“乱纪元”的武器，叫做“数智新汽车”。究竟什么是数智新汽车？ 这首先是一个定义权的转变。水滴汽车APP经过在长安汽车深入采访发现，在过去，传统汽车产品的定义由三个坐标组成：价格、车格、风格，三个圆相互交叉叠加在一起的面积，就是所覆盖的目标人群。

学习卖车难吗?

1、没经验的去卖车会有一定的难度，但并非不可能。卖车这项工作需要对汽车有深入的了解，包括不同车型的特点、性能、价格等。对于没有经验的人来说，这需要花费一定的时间和精力去学习和准备。

2、卖车难易是因人而异的，想要学习卖车所需要的技巧知识如下：第一：要多方位的了解汽车，了解所销售的品牌文化，汽车文化，以及荣誉，这些都是要和客户说的，只有这样才能让客户倾向于买下车。第二：要充分的了解所卖车的竞争车型，了解它们的不足，来应对客户提出的质疑，准备好应对话术。

3、因此，卖车的难易程度主要取决于个人的努力程度和对行业的适应能力。

4、要想做好汽车销售工作，刚开始可能会感觉很难。因为一个年轻的汽车销售人没有什么客户资源，也没有什么销售经验，还不知道如何来完成自己的任务，提升自己的业绩水平。所以，做汽车销售人员一开始会感觉到困难，但是能够坚持学习，不段努力，克服困难，是会慢慢变简单的。

5、首先要去了解你所在卖车地点的所有车辆的基本配置 比如说前后桥、大梁 发动机、等等一些 如果有同行业的话 你必须去全方位了解你的同行业、从价格 配置 等入手。如果是品牌车 你还要知道 它的历史 在你来以前的销售方案 以后有过的活动 你所在的公司人员以及财务和声誉。接下来就是剩下经验了。

希望本文对您理解长安汽车销售话术的底层逻辑有所启发，若需深度探讨长安汽车销售话术培训的延伸应用，欢迎在评论区留言交流。