画图讲保险图解和话术&画图说保险,就是这么简单!

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平安保险价格偏高,为什么还是那么多人买?(平安保险不好为什么还那么多人...

1、平安保险的价格相对较高，但仍有很多人购买。这可能是因为人们对于品牌的信任，以及对于保险产品的误解。事实上，保险产品应该根据个人的需求和经济状况来选择，而不是单纯追求品牌。 平安保险作为一家老牌保险企业，其在经营策略、品牌效应、市场占有率以及培训体系方面都具有很高的水平。

2、总之，所有保险都是好的，但偏重和品牌溢价不同，所以需要专业的人士帮你分析和选择，而且选择的人能为你的选择负责，普通家庭建议选择性价比较高的产品，好钢用在刀刃上。

3、是的。平安保险价格偏高，为什么还是那么多人买？平安保险营销大军近两百万啊，人多，三人成虎了。国民的保险认知薄弱，毕竟理智的人不多。平安的广告营销，2016年广告费用172亿啊，这个羊毛从哪里拔的？专业的保险中介发展受限制而且比较缓慢，最近才出现部分公司有较快增速发展。

4、品牌溢价与市场定位 平安保险作为国内知名保险公司，拥有较高的品牌知名度和市场份额。部分消费者愿意为平安保险的品牌溢价支付更高的价格。此外，平安保险在市场定位上可能更注重高端市场，因此其产品价格相对较高。

为什么保险公司一直在招人真相是什么

1、保险公司大量招人的原因在于，人等于销售量，销售量决定了保费规模，而保费规模又直接影响着利润。保险代理人的角色兼备销售人员和客户，对于保险公司来说，无需承担过多成本。《中华人民共和国保险法》规定，保险公司与保险代理人签订委托代理协议，双方约定权利与义务。代理人没有底薪，收益完全依赖销售提成。

2、之所以保险公司在一直不停的招人，是因为保险销售并不是大多数人都愿意做的一个岗位，所以他的人才流动率相对来说比较高。之所以保险公司在一直不停的招人，是因为保险公司给员工的底薪比较低，很多人在长时间之内，不能够获得保单，自然工资也比较低。

3、保险公司持续招聘人员的主要原因之一是利用保险代理的人脉资源来提升业务量。 招聘人数的增加通常意味着公司业务的扩大，同时保险代理人自身也作为潜在客户。 由于保险公司普遍采用直销模式，因此需要不断招募保险代理人以维持销售队伍。

4、首先，保险公司需要维持或增加客户基数。通过扩大招聘规模，他们可以接触到更多的人群，尤其是通过销售岗位的招聘，直接与消费者接触，这有助于提高品牌知名度，吸引潜在客户。其次，保险公司通过招聘来提升服务质量。在提供保险产品的同时，优质的服务是留住客户的关键。

5、保险的业务人员流动比较大。保险业务人员的最好的收入来源不是业绩收入，而是管理收入，简单来说，有点像传销。这些所谓的大公司只有靠人海战术才能把他们出的比较差的产品销售出去 招代理人等于在招客户。

6、所以 B 同学反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。

大家好!我是一名保险外勤业务员,我跟别人讲保险时要怎样才能放开自己...

做为一名保险人，我们了解保险的意义及功用，我们真诚地希望更多的人借助保险来放下担忧，达成愿望。带着一颗对他人帮助的心，我想你就能放开自己了。

第七，从客户的角度来看。一是客户没有保险意识，这需要长时间的沟通才能转化成功，但是外勤往往不能坚持下去。二是客户有保险意识，但是就是没钱买，这也需要一个等待期，至于要多久，连客户自己都不知道。

对于保险公司外勤职位分析：（1）个险，这个是最常见的，上面很多都是针对个险说的，个险没有底薪，所有收入都和业务相关，对于年轻人来说，不是很推荐，因为你身边的客户资源不够，还有一点是年头儿不过。

如何开口讲保险话术

1、- 如果客户回答“是”，可以说：“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。” 独特开场白示例 - 重新定义保险推销：- “我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”- 这样的开场白能够吸引客户的兴趣，促使他们询问更多。

2、” 自报家门开场法：直接表明身份，同时幽默化解推销的尴尬，如：“我是某公司的车险咨询顾问李小，不过别担心，我不会占用您太多时间。” 故意找茬开场法：通过轻松的互动引起对方兴趣，如：“您还记得我吗？我是上次帮您处理车险问题的李小。

3、问题三：新人怎样开口讲保险 开不了口，第一，要多学习寿险的意义与功用，这个不但自己要知道，与客户沟通中也是最先要讲的 第二，告诉自己是帮助别人，帮他们锁定幸福，不是求别人买，别人不买我只是少一个单，但当他发生意外和疾病时就没保障，小病小意外他会财务损失，大病大意外他会要四处借钱卖房卖车筹钱。

4、认真倾听 当向客户推荐汽车车险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要。

5、” 自报家门开场法：直接表明身份和目的，如“我是某公司的车险咨询顾问李小，这是一个推销电话，但希望你不会挂断。” 故意找茬开场法：以询问近况为由，如“最近可好，不知您还记得我吗？”但需注意这种方式可能显得突兀。

6、常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”“耳濡目染”法与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。

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