谈单话术谈单技巧&谈单的基本流程和关键步骤

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「谈单话术」如何与客户做互动,聊出层次

1、总而言之，掌握沟通技巧对于与客户进行有效的互动至关重要。通过深入了解对方的状态，并运用有效的沟通技巧，我们可以在交流中达到更好的效果，促进双方关系的进一步发展。

2、问题不能蹦着来，一个问题后面一定要做收口，要有关联。千万不要一个问题没有结束，就跳到另一个问题，这就意味着这个问题层次没有出来，那么问题其实就是无效的。在六甲中常清洛老师看来：谈单没有特别新鲜的东西，其实都差不多。

3、「谈单话术」如何与客户做互动，聊出层次？和客户在一起互动的很开心。更多的是了解对方的状态，才可以做到这一点。当然也要学会沟通的技巧。才会达到交流的目的。

4、学会观察客户，学会聆听，学会分析。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，了解客户的真正需要，分析对方的底牌和心态，用话语刺探，把障碍消灭在萌芽状态；这样就容易与客户达成共识。 要有专业的知识。

高手谈单的721法则,提升销售力必看

高手谈单的721法则，提升销售力必看 70%：建立信任 聊生活。聊工作。聊爱好。跟穷人沟通，谈利益跟富人沟通，谈品味；跟男人沟通，注重逻辑跟女人沟通，注意感受；跟孩子沟通，注重赏识跟弱者沟通，给足面；跟强者沟通，开门见山目的：了解客户需求。

开门见山成交法 这是最简单常用的成交方法，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。当客户表达出比较满意的时候，对销售顾问说的话频频点头表示认同的时候，或者随行的朋友也表现出比较满意的时候，用这招是比较有效的。

关于销售的谈单技巧2 开门见山成交法 这是最简单常用的成交方法，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

高效率谈判技巧(3)

稳定价位 通过谈判，使房东提出的价格成为稳定价位，避免出现价格波动。1差价处理 在谈判中，要妥善处理差价问题，确保双方都能获得满意的结果。谈单的流程 谈判应通过电话逐步降低双方的心理预期，最终实现成交。首先告知双方谈判已经开始，然后逐步降低预期，最后进行实质性谈判。

先谈一般原则、再谈细节 一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。

技巧三：收集信息选择策略 寻找对自己有用的信息和削弱对方的信息，不能对对手一无所知。只有收集完整、足够的信息，才能创造一个更大的空间 推测对方目标：最高优先级、中等优先级、最低优先级。

学会赞同和认可。当你赞同别人时，一定要说出来，有力的点头并说“是的”，“对”或注视着对方眼睛说：“我同意你的看法”“你的观点很好”。当你不赞同别人时，请万万不可告诉他们，除非万不得已。技巧五：学会聆听 聆听时，注视说话人；不要打断说话者的话题；巧妙、恰如其分的提问。

掌握谈单话术谈单技巧的关键步骤后，可延伸阅读本站《{相关文章标题}》加深理解（内附谈单的基本流程和关键步骤高阶用法），收藏本专题避免错过更新。