信托电话销售话术&推销信托产品话术

本文重点解析信托电话销售话术的核心逻辑，同步解读推销信托产品话术的关联知识体系，建议保存本页地址便于后续查阅参考。

做汽车贷款怎么找客户

通过自己的客户群体：对于一些贷款公司来说，可以从自己的客户群体中获取贷款客户。例如，银行可以从自己的储蓄客户中获取贷款客户，信托公司可以从自己的投资客户中获取贷款客户。 合作机构：可以和其他机构合作，从合作机构的客户群体中获取贷款客户。例如，可以和房地产中介机构合作，从中介机构的客户群体中获取贷款客户。

电话销售：通过拨打意向客户电话，使用销售话术引导客户贷款。 线下宣传：在客流量大的区域发放贷款产品宣传单，吸引现场咨询。 社交媒体：在社交平台上发布贷款信息，吸引潜在客户。 维护已有客户：已有贷款客户可能在未来需要再次贷款，是宝贵的资源。

做二手车车贷，找客户容易一点，首先去二手车行混熟那里买车的车商，等你混得不错了，就不愁找不到客户了，只要需要贷款的，到时候车商都会联系你过来办理，当然也要给车商一些好处，要不然，谁找你。

寻找贷款客户资源，可以通过以下几种途径：明确目标客户群：个人消费者：针对有购房、购车、教育、医疗等贷款需求的个人。企业客户：针对有经营贷款、扩大生产等需求的企业。利用网络平台：建立官方网站：发布贷款产品信息，展示公司实力和专业性。金融服务平台：利用现有平台进行产品推广，吸引潜在客户。

贷款客户可以通过不同的途径寻找，线下：办公楼下面发、给每个公司的财务打电话、去小区附近发宣、去专业性的市场如批发市场、农产品市场、电子市场做宣传、地推。线上：电销：通过房产中介、银行、汽车4S店获取客户资源进行电话推销。分类信息网站：58同城、赶集网、百姓网等信息分发平台发布信息寻找。

贷款行业要找精准客户，可以采取以下方法：利用运营商大数据：基本概念：基于消费者特征、产品特征和行为特征的数据收集和处理，运营商大数据可以进行多层次的消费分析，为营销对策提供指导和分析。实施方法：通过捕捉用户的IP跟踪、在线行为、语音聊天、短信互动等数据，精准定位潜在客户。

市场调查开场白话术

1、第一篇：市场调查开场白话术 你好，先生或女士，我们在做一个市场调查，你方便接听电话吗？客户1：没时间 。（没意向）客户你是哪里（继续） 我们这里是光大银行合作单位想问下你对金融理财是个什么样的看法？ 客户不太懂（可继续）或客户现在市场有点乱。

2、我长的那么好看，我感觉一定要和你打个招呼30、意见征集的内容不同，开头也就不一样，同一种也可以不一样的开头，征集意见的方式也可以不同，可以上门征集，那就开门见山。可以是致函，可以是问卷，可以是座谈等，开头可以各不相同。

3、话术开场白1 直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

4、您好，朱小姐/先生，我是来自莫某公司的医学顾问李明。非常抱歉打扰您的工作/休息时间。我们公司目前正在开展一项市场调研，我非常希望能得到您的帮助。 您好，请问是朱小姐/先生吗？ 您好，X小姐/先生，我名叫XXX，是造价英才网的招聘顾问。

5、直接而亲切的开场白：您好，我是XX公司的医学顾问李明，打扰您工作了。我们正在进行一项市场调研，能否请您给予宝贵的时间，帮助我们完成一个小任务呢？ 借助相似性的开场白：朱小姐，虽然我们未曾谋面，但您的时间对我来说非常宝贵。

6、销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？故作熟悉开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？顾客朱：还好，您是？销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。

和客户拉近距离的10个话题

1、第十话题、买房 这个话题是时下非常容易引起共鸣的话题，如果对方是年轻顾客，则可以问下，你们买房了吗？哪里买的，价格多少等，也可以跟对方诉苦说自己还没买上/或者准备在哪里买等。 和客户拉近距离的10个话题2 投资理财 谈到理财就距离保险不远了。如果曾经在这方面下过功夫，这将是你绝对的优势。

2、真诚赞美客户的成就：“王总，您这座房子的设计风格真是独一无二。

3、兴趣爱好：了解对方的兴趣爱好，可以迅速拉近彼此的距离。您可以询问对方喜欢做什么，看过的电影、读过的书籍、欣赏的音乐等。在对方热衷的领域，表现出真诚的兴趣和尊重，会让对方感受到您的关爱，从而增进友谊。旅行经历：谈论旅行经历是另一个拉近关系的话题。

4、宠物话题：如果对方有宠物或喜欢宠物，可以讨论宠物话题，增加共同语言。电影/音乐话题：分享喜欢的电影、音乐类型和作品，了解对方的艺术品味。学习/成长话题：讨论学习经历、成长故事或未来规划，展现积极向上的态度。幽默话题：适当分享一些幽默故事或笑话，缓解紧张气氛，拉近彼此距离。

5、坦诚相待 在给客户介绍产品和服务时，不要有所欺瞒，也不要故弄玄虚，而要坦诚相待，如实介绍产品和服务的优缺点。让客户了解清楚产品和服务的真实面貌，以便客户做出取舍决定。这样才能用自己的真心打动客户，拉近彼此的距离，进而取信于客户，将生意做成、做长久。

怎么寻找贷款的客户怎样找到贷款的客户

找到贷款客户的最好方法主要包括以下几种： 电话销售 电话销售是一种直接且高效的方式，通过打电话给潜在感兴趣的客户，介绍贷款产品并引导其考虑借款。这种方式可以快速覆盖大量目标客户，但需要具备一定的销售技巧和话术，以提高接通率和转化率。

通过自己的客户群体：对于一些贷款公司来说，可以从自己的客户群体中获取贷款客户。例如，银行可以从自己的储蓄客户中获取贷款客户，信托公司可以从自己的投资客户中获取贷款客户。合作机构：可以和其他机构合作，从合作机构的客户群体中获取贷款客户。

要找到贷款的客户，可以采取以下策略：强调公司的可靠保障：明确阐述公司如何确保资金的安全，例如通过严格的风险评估、多层风控系统，或与信誉良好的保险公司合作等。突出公司在保障资金安全方面的专业性和经验。提供有竞争力的利率：如果能提供更低的利率或更灵活的利率政策，将大大提升竞争力。

贷款怎么联系客户比较委婉贷款怎么联系客户

贷款联系客户时，应主动联系客户，坚持沟通和联系，每个周末给重点客户发消息，答复客户要有明确时间点，加强客户回访工作，把握跟踪和“骚扰”的度，不要表现出急于成交的欲望。

跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上3天也要进行一次回访。

选对时间。电话催款，选对时间是极为重要的，时间选对了，事半功倍；时间选错了，事倍功半。对生意人来说，绝佳的电话催款时间是在对方刚开始上班时，因为，这往往是人们心情最好的时刻，也是其最好说话的时刻。至于午餐、午休、晚间以及假期，则不宜进行电话催款。

记住申请资料，最好复印一份随身带着，比较重要的事项要记在脑子里，比如：单位名称、紧急联系人信息、家庭住址等能证明贷款人信用度的信息。提前跟公司前台/朋友打好招呼。申请表上的单位固定电话是最常被回访的渠道，需要申请人提前跟前台接电话的行政人员打好招呼。

时刻准备好多种付款解决方案。有时候就算催促客户付款，客户也会有各种理由，例如资金链紧张、回款慢等理由来拖欠货款。客户在卖惨的同时，我们也可以适当诉诉苦，跟客户说我们的难处请求理解，同时也要准备好反驳的话术和套路面对客户的各种“借口”。表明依法办事态度，巧妙运用国际法律法规。

信贷员电销技巧及电销沟通话术 开场白 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。

理财经理一分钟吸引客户话术是什么?

1、理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

2、客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。客户经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为你的理财提供众多支持。

3、电话营销是通过电话与潜在客户沟通，以吸引他们使用银行服务。以下是一些银行揽储电话营销的话术，进行了修改和润色，以确保语义准确，条理清晰。--- 引起注意 “您好，陈小姐，我是来自XX银行XX支行的客户经理[您的姓名]。

4、XX先生/女士，您好！我是农行XX支行您的客户经理小X，现在接电话方便吗？是这样，我们留意到您有一笔/几笔资金近期有流动，是有什么大的用途吗？（等待反馈，根据客户反馈的信息判断是否属实）。属实 客户明确告知买他行的理财了 非常感谢您对我的信任，把这么重要的消息告诉我。

掌握信托电话销售话术的关键步骤后，可延伸阅读本站《{相关文章标题}》加深理解（内附推销信托产品话术高阶用法），收藏本专题避免错过更新。