房产销售返租话术&返租销售方案

这篇专题文章将系统讲解房产销售返租话术的底层逻辑，结合返租销售方案的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

房产销售的技巧和话术经典语句

1、房产销售话术经典语句：引发客户兴趣 开场白吸引注意 例句：您是否正在寻找一个既舒适又增值的住所？我们这里的房产绝对是您不可错过的选择。解释：用简短、直接的话语吸引客户的注意力，提出一种解决需求的暗示，如舒适性、增值空间等。

2、抓住机会，购房即享稳定租金和物业升值的双重收益，小额投资，高额回报。这所房子将成为您的财产，装修交给我们处理，我们负责出租，您只需安心收租。购房同时获得利润，绝对的实惠和合适。

3、打电话前一定要熟记店内的房源信息，对有意向客户咨询时，能够快速的为客户匹配到合适的房源，或者利用像房在线这样的房产中介管理系统来输入条件自动匹配，房源匹配精准了，客户就很有可能受邀来看房，这样一来新人就可以准备下一步的带看工作。

4、销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。 陈处长：10秒钟，很快嘛！ 销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。

5、热爱你的工作，因为快乐是会传染的。 提高成交率的秘诀是接触更多的客户。 耐心和时机是销售成功的关键。 承担责任是事业成功的支柱。 真诚的赞美能够拉近与客户的距离。 成功销售是学习和技巧的结晶。 诚信是销售人员最宝贵的资产。 销售人员应敬业、自信并肯定自己的工作价值。

海景房卖出白菜价,乳山银滩如何跌成“第二鹤岗”?楼市地理

但与传统认知中稀缺、高价的海景房不同，乳山银滩的海景房却因大量开发、空置率高，如今二手市场卖出了“白菜价”，被当地人无奈称为海边“第二鹤岗”。记者在房产信息平台上发现，截至今年11月11日～17日，银滩二手房成交均价为2722元/平方米，周度环比下跌11%。

辽宁人江涛，在银滩从事房地产行业，已经十多年时间。看他来看，海景其实不值钱，真正值钱的是人，是就业岗位，是城市资源，而银滩这些都没有。“当地房地产企业，只能依靠看房团模式，这个模式，回扣有时候能高达20%以上，最后倒霉的都是老年人。

乳山海景房下跌主要是因为房产供需不平衡，房产调控之下海景房出现了白菜价。海景房曾经非常热门，很多内陆地区都能看见海景房的宣传单，海景房扎堆的城市出现过大量的购房团。

山东乳山银滩海景房乳山市位于山东省威海市，位于青岛，威海，烟台三个城市的中心地带，以海景房而闻名。不过，乳山市近日以白菜价的价格成为了热门话题。走在乳山银滩风景区的大街上，最常见的就是各种海景房的销售中心和房产中介。

乳山部分海景房每平米已跌破千元 山东威海乳山因超低房价被称为“海边鹤岗”，据悉，乳山有“小区200个，房子10万套”，目前，有的公寓一平米只有几百元，买房者几乎都是外地人，有许多年轻人在那里隐居避世，也有人买房作为度假用地，过一种“候鸟式生活”。

乳山市隶属于山东省威海市，地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地，以海景房闻名全国。然而最近，乳山市却以海景房卖出“白菜价”登上了热搜。那里的海景房价格究竟如何，央视财经记者来到乳山，进行了实地探访。

...怎么能够引导客户买商铺了?比如有什么话术说辞没有或

1、没有现成的说辞，要根据你 的项目而定的，商业购买者都是投资为目的的，你最关键的是要客户明白你们项目的商业定位，核心亮点是什么，只有客户认同你们项目的核心亮点才会购买。

2、在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。

3、有需求的客户要进一步重点跟踪，比如邀约拜访，当面沟通会更有效收集客户情况，找到关键人。与客户关键人当面接触后，会让销售过程更实质化，后续可以多维护客户关系，比如多打电话问候，节日送些小礼物，多介绍本公司产品，免费试用等小的促销手段等。最后当客户达到合作后，也要注意满意度，来达到二次合作或者转介绍。

4、销售中，怎样引导客户认可你的观点和说辞 销售沟通的初期，你的目标模糊化，让对方的目标清晰化。 举个例子 ： 我想去买一件衣服，进入一家服装店销售员说，先生，你想买一件什么款式和什么价位的衣服呢？(他的目标太清晰了，就是想赚我的钱) 我会说，我随便看看，然后就走了。

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