价格谈判的实例和话术&价格谈判的流程

今天我们将深入探讨价格谈判的实例和话术的核心概念，并延伸解析价格谈判的流程的实践运用，建议收藏本页持续获取最新解读。

幽默应对客人砍价的话术

1、当客户试图砍价时，你可以用幽默来回应，比如说：“您真是谈判高手，我都快成了您的学徒了。不过，再砍下去，我可能就得考虑转行去卖土豆了。” 在商业交易中，客户砍价是一个常见现象。作为卖家，如何在坚持价格的同时，又不损害客户的面子，是一门艺术。幽默的应对就是一种既巧妙的策略。

2、顾客：当客户表示“能不能给我便宜点？”，并以“下次我还会在来，也会介绍朋友过来”作为砍价的筹码时，你可以这样回应：虽然您这次购买的价格确实比市面上的一些产品要高，但我相信您看重的不仅仅是价格，更多的是我们产品的品质和长期的使用价值。长远来看，这其实为您节省了不少成本。

3、先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。4，感情牌，做生意到最后就是交朋友，常见话术：第一次打交道，便宜点。

4、经典一分钱一分货原则，我们的产品价格虽高，但质量有保障，确保您购买满意。 采用幽默回应客户砍价，缓和气氛，突出产品价值。 强调产品质量，每一细节都经过精心打磨，确保最佳使用体验。 突出产品性价比，价格反映产品耐用性、性能及优质服务。

砍价话术技巧

切忌喜形于色 店主善于察言观色，如果你对商品表现出兴趣，他会提高价格。因此，保持冷静，表现出无所谓的态度。可以声东击西 假装对其他商品感兴趣，最后询问价格。店主为了留住你，会给出较低的价格。做到货比三家 了解其他店的价格后再还价，避免冲动还价。

适当增加购买量 告诉卖家你打算购买更多的商品，这样卖家可能会为了成交而降低价格。了解商品底价 在进行砍价之前，一定要了解商品的底价，这样可以从底价开始进行砍价。合理运用压价技巧 在压价时，要确保不会让卖家亏本，同时也要让自己得到合理的价格。

观察卖家的店铺，如果有多个商品一起购买，可以请求一个打包折扣。这是合理的请求，通常卖家都会考虑。 在砍价之前，要对商品有一定的了解。不要对一个标价400元的商品提出200元的出价。 提出砍价后，如果卖家没有立即回应，应该耐心等待。卖家也需要时间来考虑你的出价，不要急于透露你的底价。

当客户提出价格问题时，销售人员可以采用试探型如：“实在抱歉哦，我们的价格已经很实在了，现在我们还有满299立减50的活动，您可以多看看。”或者“我们店铺正在做促销活动，价格已经非常优惠了，您可以放心的选购。

白痴法：通过语言上的降维打击和沉默，给老板施加压力，迫使其降价。深不可测法：假装懂行，对商品和市场有深入了解，让老板认为你是专业人士，从而不敢轻易抬高价格。变相砍价法：将砍价重点转移到赠品上，通过要求更多的赠品来间接降低商品价格。

掌握砍价技巧和话术口诀，能在购物或谈判中争取到更有利的价格。首先，做好充分准备，了解产品的市场价及竞争对手的价格，有助于设定一个合理的目标价格。其次，保持礼貌和友好，与销售员进行良好沟通，表达合作与谈判的意愿。强调自己的需求和产品优势，让销售员认识到产品的价值。

有哪些实用的砍价技巧?

1、新车比价法 在确定购买目标后，参考新车价格，结合车辆的具体配置和估价，与卖家进行价格讨论，让对方明白你的定价依据。 捕捉瑕疵砍价 如果发现车辆存在一些小瑕疵，如轻微划痕等，可以利用这些作为砍价的依据。商家通常愿意为尽快出售车辆而接受妥协。

2、成功砍价的10个技巧 做足功课：在砍价之前，首先要对所购买的商品或服务有深入的了解。包括市场价格、质量差异、品牌竞争等。只有了解市场行情，才能在砍价时更有底气。 比较价格：在决定购买之前，不妨多走几家店或者在网上对比价格。

3、白痴法：通过语言上的降维打击和沉默，给老板施加压力，迫使其降价。深不可测法：假装懂行，对商品和市场有深入了解，让老板认为你是专业人士，从而不敢轻易抬高价格。变相砍价法：将砍价重点转移到赠品上，通过要求更多的赠品来间接降低商品价格。

4、挑肥拣瘦法 不动声色挑东西，使店主先有几分惭愧，再讲价。阶梯砍价法 声东击西，假装看中其他东西，再讲价。试探讲价法 先批评商品，找出缺点，再讲价。掏空腰包法 耐心讲价，假装掏空腰包仍不够，委婉还价。交朋友法 跟卖家拉关系，让卖家觉得你就像朋友一样。

5、表现出购买意愿 向卖家传达出你已经决定购买的意愿，这样可以增加砍价的成功率。适当增加购买量 告诉卖家你打算购买更多的商品，这样卖家可能会为了成交而降低价格。了解商品底价 在进行砍价之前，一定要了解商品的底价，这样可以从底价开始进行砍价。

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