标准普尔图的讲解话术&标准普尔图开口话术80后

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保额销售2.0介绍

保额销售从表面上看是一种方法与技能，从根本上讲更是一种理念与习惯，业务员掌握一套行之有效的敲门砖与促成方法，同时可以让老客户针对自己的保障不足，形成加保及转介绍（从客户购买保险的情况看，较低的件均保额导致客户理赔金额偏低，远远无法满足客户的保障需求）。

另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。

第三，寻找、建立影响力中心。高端客户普遍具有从众心理和“伙伴情结”，导致其买了的东西，便希望朋友也买。因此，营销员要从细节之处发觉客户中具有这种影响力的人，投入更多的时间和精力为其提供服务，使其成为影响力中心的客户，为自己带来更多的转介绍资源。第四，积极、高频参加公益活动及非盈利性社团组织。

我也学习了以客户生命价值法为导向，以客户保障需求为出发点的保额销售。通过我的专业介绍，赵总有意识的增加了他的保额。此后的几年中每次拜访赵总，我仿佛陷入了职业瓶颈，不知如何去开启有关保险的话题。

一套理念：全家福组合专业化销售理念 二大体系：大健康医疗、大金融资产 三大工具：保单整理、保额销售、转介绍 四个提早：健康四早：早预防、早发现、早治疗、早准备。

业务员掌握一套行之有效的敲门砖与促成方法，同时可以让老客户针对自己的保障不足，形成加保及转介绍（从客户购买保险的情况看，较低的件均保额导致客户理赔金额偏低，远远无法满足客户的保障需求）。保额销售不是简单的大单销售，是让客户多一种选择，因此与每个客户都可以分享。

关于标准普尔图的讲解话术与标准普尔图开口话术80后的关联解析至此告一段落，如需回顾核心要点，建议使用Ctrl+D快捷收藏本页，后续将持续更新实操案例解析。