草帽图讲解话术&草帽图讲解话术简单

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平安的草帽图讲解

讲解如下：一份平安福，虽不能杜绝所有的疾病，却能让任何一场大病重病都有被医治的可能，免于因钱所困，让家人在金钱和生命之间做选择。

观念导入草帽图。家庭收入分配图。还有太阳图，T字图。钢丝图，五把金锁匙。健康年龄保费图。爬坡图。

刚拿出纸和笔和客户分享草帽图时，客户急忙说，不要不要，你不要和我讲这些，喝茶喝茶！一次，两次，三次……内心的挫败感让我有些退缩，这时候蔡纯经理鼓励我，坚持，坚持下去就一定能成功！是的，我心想，不到最后，绝不能放弃！对！正是这样的信念在支撑着我走到现在！果然，皇天不负有心人。

推荐人、主管都教我，说把你认识的熟悉的人的名字列出来，列到本子上，然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品，还要给他们画草帽图。 理想很丰满，现实很骨感。我找了和我关系最好的室友，跟她说了不到一半，她就岔开话题了说别的了。

在这我推荐22岁可以考虑购买重疾险、医疗险、意外险。重疾险 重疾险是商业保险中最值得购买的保险险种。首先不妨看看下面这组数据，近年来，肺癌越发呈现年轻化的趋势，患者中最小是有10几岁。35岁开始，肺癌的发病率快速上升。

岁要这样买保险：重疾险+百万医疗险+意外险。重疾险世卫组织的数据显示：中国75%的人都处亚健康状态，23岁年轻人患某些重大疾病的几率比老年人要高，年轻人越来越容易患重大疾病。

保额销售2.0介绍

保额销售从表面上看是一种方法与技能，从根本上讲更是一种理念与习惯，业务员掌握一套行之有效的敲门砖与促成方法，同时可以让老客户针对自己的保障不足，形成加保及转介绍（从客户购买保险的情况看，较低的件均保额导致客户理赔金额偏低，远远无法满足客户的保障需求）。

另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。

第三，寻找、建立影响力中心。高端客户普遍具有从众心理和“伙伴情结”，导致其买了的东西，便希望朋友也买。因此，营销员要从细节之处发觉客户中具有这种影响力的人，投入更多的时间和精力为其提供服务，使其成为影响力中心的客户，为自己带来更多的转介绍资源。第四，积极、高频参加公益活动及非盈利性社团组织。

我也学习了以客户生命价值法为导向，以客户保障需求为出发点的保额销售。通过我的专业介绍，赵总有意识的增加了他的保额。此后的几年中每次拜访赵总，我仿佛陷入了职业瓶颈，不知如何去开启有关保险的话题。

一套理念：全家福组合专业化销售理念 二大体系：大健康医疗、大金融资产 三大工具：保单整理、保额销售、转介绍 四个提早：健康四早：早预防、早发现、早治疗、早准备。

人生草帽图,话术还是现实?

当然，有人也把它仅仅看作一种话术，理由是，现代人来说，退休后都会有养老金，尽管农村居民的养老金并没那么高。

平安的草帽图讲解 zxiaoy888 | 浏览13248 次 |举报 我有更好的答案推荐于2017-12-16 13：05：11 最佳答案 人生就是一个过程，这个过程到底有多长没有人知道。但我们可以确定的一件事是人从出生到离开，这一辈子都是需要花钱的。

推荐人、主管都教我，说把你认识的熟悉的人的名字列出来，列到本子上，然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品，还要给他们画草帽图。 理想很丰满，现实很骨感。我找了和我关系最好的室友，跟她说了不到一半，她就岔开话题了说别的了。

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