少儿保险观念导入话术&少儿保险观念导入话术有哪些

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如何讲好保险三讲?

保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。讲行业：就是保险理念方面入手，生、老、病、死、残。重心讲寿险的功能与意义 .主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。

保险新人的三讲，主要讲的是讲行业、讲公司、讲自己。首先，讲行业，就是要阐述保险行业的价值和意义。保险作为社会的稳定器，为人们的生活提供了风险保障。随着经济的发展和人们风险意识的提高，保险行业的前景越来越广阔。

保险三讲最重要的是讲以下两点：保险的重要性和必要性：经济安全保障：保险能够为个人和家庭提供经济上的安全保障，特别是在面临意外、疾病或财产损失等风险时，能够有效减轻经济负担。风险转移：通过购买保险，可以将潜在的风险转移给保险公司，从而避免个人或家庭因风险发生而陷入困境。

做保险时间不长,遇到很大的困难,请尊者指点迷津...

1、第一：你说你进入时对保险一点了解都没有，这就很不正常。因为保险代理人本来就应该是一个非常专业的职业，需要很多的专业知识。如果你不具备这些，是很难给你的客户解释清楚各个险种的，因为也许你自己都没有完全明白其中的意义。

2、他认为，只有控制自身故的呼吸，才能控制生命进一步修炼其它功法。尊者体会到，调息有轻有重，有冷有暖，有粗有细，有滑有涩。调整全身毛孔及脏器，可以使唤呼吸暂时停顿一个相当长的时间。

3、玛欣德尊者暂定2010年12月-2011年1月在曼听佛塔寺指导止观禅修营的公告本次禅修营共分为三期，每期10天。时间安排如下：第一期：2010年12月6日-15日第二期：12月18日-27日第三期：12月30日-2011年1月8日本禅修营对报名参加者不收取任何费用。凡全程参加者，可申请短期出家为沙马内拉。

保险如何需找准主顾

1、激将法：适时运用激励话术，引起准主顾购买的决心。如：“陈总他们都买了保险，以您的能力，我相信……”推定承诺法(默认法)：不必探询客户的决定，假设客户已想购买。如：“小吴，这份保障非常完善，麻烦您在这里签个字……”二择一法：让客户只能在二种情形中做决定。

2、首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。

3、首先，建立广泛的社交网络是开拓主顾的关键。不要仅仅依赖于加入保险前已有的社交关系，而是要积极认识新的面孔。这包括在各种活动中主动出击，与潜在客户建立联系，通过持续的沟通和互动，增加其成为准客户的可能性。记住，持续的尝试和失败也是成功的一部分，关键在于不要放弃。其次，培养潜在意识至关重要。

4、目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。

作为一个保险新人应该注意什么?

1、保持耐心与坚持 不急于求成：推销保险是一个长期且需要耐心的过程。不要因为一时没有业绩而心急或气馁。保持积极的心态，继续努力，相信努力总会有回报。 持续跟进：对于潜在客户，要进行持续的跟进和沟通，建立稳定的关系。通过不断的互动和了解，增加客户对保险产品的信任和接受度。

2、(一)、在新人出门展业前重新确认新人对商品知识认知的程度。(二)、辅导新人制作建议书。(三)、新人应熟念不列内容：未找到购买点不亮建议书。

3、在寿险营销领域，新人需要培养以下四个习惯：一是每天参会拜访，按时参加营业部的早会和夕会，参与各类会议和培训，接受主管的辅导，拟定每日工作计划，并填写拜访记录，进行活动量管理。二是每天提交E化工作汇报，登录口袋E平台，使用“业绩管理功能”填写活动量工作汇报。

怎样切入讲解分红保险

”切入保险话题，具体讲解话术保全财产：深圳某村长的困惑导入建立“败家子”基金的观念，让有钱人多年的心血不会付之东流——分红险对于有钱人的优势切入保险话题，具体讲解话术生命价值的体现成功方程式=能力*资产*时间，当时间不能确定时，时间为零，零乘以任何东西都为零。

如何解决见面难的问题有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。

宏盈人生金典版两全保险（分红型）的保障责任做得比较人性化，基础保障涵盖了身故/全残保险金、期满保险金，并且设置了保单分红，说到身故/全残保险金，是以被保人是否满18周岁、身故之日在缴费期满前后为切入点，来设置各种赔付方案。

下列不属于保险人应提供的客户服务的是

行动法 促成的成功： 恭喜客户获得保障； 寻求推介名单。售后服务：人寿保险是长期契约，需要长期地缴纳保险费，再加上其本身为一无形商品，如果业务人员不能恒久性的良好服务，那么很可能会遭到半途解约或是保单失效的命运，当然更可能因此而失去保户介绍新主顾的机会。

【答案】：C 考查保险代理人的业务范围。保险代理人的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等。

保险业务员如果不负责任，可以拨打保险客服的电话，要求保险公司安排新的业务经理服务，客户应该熟知保险公司的24小时服务热线，那么保险业务员应该提供什么样的售后服务呢？每年至少与每位客户都进行多次沟通，方式协商而定，并每逢节假日送上祝福。

免费更换轮胎如果车辆在行驶过程中因爆胎、亏气等原因导致车辆无法行驶，可以拨打人保热线，让他们提供免费更换轮胎的服务。如果自己没有自备轮胎的话，保险公司提供的轮胎是需要自己出钱的。免费代年审人保车险可以帮客户免费代办年检、专人专办，省事又省力。

保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。

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