团体保险销售话术&保险公司团险销售成功案例

本文将为各位梳理关于团体保险销售话术的核心要点，同时详解保险公司团险销售成功案例的相关应用场景，方便读者系统学习，建议将本页添加至书签以便回看。

新人怎样学会讲保险

充分了解保险产品：在开始讲保险之前，确保自己对所销售的保险产品有充分的了解。要熟悉产品的优势、保障范围、费用等重要信息，这样你才能够自信地对客户进行解释和回答问题。

保持耐心与坚持 不急于求成：推销保险是一个长期且需要耐心的过程。不要因为一时没有业绩而心急或气馁。保持积极的心态，继续努力，相信努力总会有回报。 持续跟进：对于潜在客户，要进行持续的跟进和沟通，建立稳定的关系。通过不断的互动和了解，增加客户对保险产品的信任和接受度。

穿着正装，保持整洁得体，以展现专业形象。注意个人仪表，因为第一印象对客户来说非常重要。最好带一个伴：如果是新业务员，建议与主管一同前往谈业务。主管可以在关键时刻提供帮助和指导，同时增加新人的自信心。介绍产品要适度：与客户交流时，多谈论保障、风险和重疾的重要性。

给孩子买保险的话术

买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。1保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。1太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

技巧一：赞美保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：“您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。赞美孩子的未来。

．孩子的教育金是一笔一定要用的钱，不管到时候日子过得好还是不好。2．一个人今天再怎么有钱，都不代表明天一定有钱。3．为孩子存教育金用什么方式都可以，定期活期短期理财等等，但是这些理财工具有个通用的问题，那就是都可以在中途挪用，买房买车看病旅游都有可能。

销售保险的经典话术 你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。

在股市波动中，专业选手的加入能帮助我们更准确地把握时机。孩子教育费用，不应因年龄推迟而忽视，应提前规划，确保其成长之路无忧。时间是金钱，更是财富积累的催化剂，把握时间就是把握未来。保险，不是改变生活，而是防止生活被改变。在这个金钱社会，爱钱与懂钱的人比例悬殊，前者众多，后者稀缺。

保险业的推销话术举例

1、保险推销时的话语需要灵活多变，不能一成不变。例如：“我有社会养老保险”这样的说法是不充分的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停止进步。就像您家里现在使用25寸彩色电视，您是否愿意有一天再使用十几寸的黑白电视机呢？保险就像您的家庭生活的稳定器。

2、电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

3、保险销售话术主要包括以下几点：套近乎：例如，“我是你的朋友xx介绍过来的”，以此拉近与客户的距离。有礼貌：如“xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片”，展现专业且礼貌的形象。寒暄：例如，“您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢”，通过赞美增进亲切感。

4、少儿意外险推销话术 话术一：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不下但保费低，保障期限也越长。

5、保险电话销售话术如下：例子：您好！这里是***，我姓*，工号*，感谢您的接听！今天给您致电是因为我们公司***，特别荣幸是由我特别通知到您！我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧！产品介绍 我看X先生您今年还是比较年轻对吧。

做保险行业的新手,第一次拜访怎么说

”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。

在与客户沟通的过程中，保持耐心和真诚是关键。每一次的拜访都是一次建立信任的机会，而信任则是促成交易的重要基石。通过不断的努力，你将会发现，成功其实并不遥远。

拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

客户拜访十分钟法则 - 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。

初次与人探讨保险，首要任务是打破隔阂，为对话铺设桥梁。通过巧妙地引入保险话题，唤醒潜在需求，并细致搜集相关信息，为后续的深入交流奠定基础。预约下一次会面，精心准备计划书，以期促成共识。销售保险时，专业的服装仪态与礼貌至关重要。在陌生拜访前，务必做好心理准备，以应对可能的拒绝。

至少第一次拜访不宜过多的谈保险。第三学会筛选，首先找出你的A级客户（A级客户并非完全以财富来定），且A级客户对新人而言不要轻易下手。 第二类，陌生客户 直接拜访，街边、市场、写字楼、学校，特别是幼儿园门口对接小孩放学家长的拜访，散步休闲的广场、集聚的商业市场、广场公园小区设咨询点等。

养老保险销售3分钟话术

1、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停地进步。

2、第一是我们的社会养老保险，这一块养老金能够保障我们老了以后的基本生活。不过，想要过上优质的养老生活这是远远不够的。准客户：是的。营销员：第二是企业年金，并不是所有单位都有企业年金的。即使有，额度够不够，这也是我们要考虑的问题。有些单位虽然帮员工交了年金，但是数额很少，这个也是不够的。

3、张先生：一定是早动手要好一点。营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。对自信靠投资 能自我解决养老问题的朋友 营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。

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