采购跟供应商降价话术&和供应商谈降价

本文将为各位梳理关于采购跟供应商降价话术的核心要点，同时详解和供应商谈降价的相关应用场景，方便读者系统学习，建议将本页添加至书签以便回看。

采购议价谈判话术

1、采购议价谈判是一个复杂的过程，涉及多种因素，如产品质量、交货时间、付款方式等。在谈判之前，询问对方的价格范围，有助于建立一个参考标准。明确自己的需求，告诉对方你想要的产品或服务类型，以便对方提供更贴合需求的价格。强调产品或服务的价值，表达你愿意为高质量产品付出高价。

2、保持冷静 采购员在与供应商谈判时，不应过于热情。让供应商感到自己还有其他选择，从而降低价格。事前准备 了解供应商的产品信息，包括价格、质量等，有助于在谈判中占据有利地位。保守秘密 不要轻易透露预算，让对方在没有准备的情况下议价。

3、在进行价格谈判时，甲方可以通过一系列技巧和策略来提高自身的议价能力。一种常用的话术是明确表达自己的底线或期望价格。例如，甲方可以说明其底线或期望价格的原因，比如市场行情、成本考量或竞争压力等因素。除此之外，在甲方议价谈判中，还可以采取多种延伸策略。首先，强调产品或服务的价值是关键。

4、议价十大话术 切忌喜形于色 店主善于察言观色，如果你对商品表现出兴趣，他会提高价格。因此，保持冷静，表现出无所谓的态度。可以声东击西 假装对其他商品感兴趣，最后询问价格。店主为了留住你，会给出较低的价格。做到货比三家 了解其他店的价格后再还价，避免冲动还价。

5、保持冷静表现 当你对某件商品产生浓厚兴趣时，务必保持冷静，不要让卖家察觉到你的喜好。否则，卖家可能会提高价格。声东击西策略 假装你对其他商品更感兴趣，然后再询问目标商品的价格。这样，卖家为了留住你，可能会给出较低的价格。

6、销售人员经常使用多种策略来应对客户的议价。一种策略是允诺型，客户可能会说：“太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。”这时销售人员会“非常感谢您对小店的惠顾，您是第一次来小店消费，优惠幅度可能不会很大，还请理解。

采购谈判技巧和话术

作为服装采购员与商家谈生意时，以下技巧和话术是必备的： **充分的准备**：在谈判前，了解商品知识、市场价格、供需状况、企业情况、供应商信息以及价格底线和上限等，为谈判打下坚实基础。 **控制情绪表现**：在交易初期，隐藏对商品的兴趣和认可，保持怀疑态度，以免供应商掌握谈判主动权。

不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。

灵活应变：面对谈判中可能出现的各种情况和问题，要能够根据实际情况做出快速调整。这种灵活性有助于实现最佳的合作成果。同时，控制谈判的节奏和氛围，确保谈判能够顺利进行并取得成效。综上所述，采购谈判是一项技巧和经验并重的工作。

展现你的微笑：一个真诚的微笑能瞬间拉近你和采购之间的距离，营造良好的氛围，让客户感受到你的热情和真诚。灵活运用销售技巧：掌握一些销售的小技巧，比如倾听客户的需求、突出产品的优势等，并学会根据实际情况灵活运用，让你的话术更有说服力。

在谈判过程中，注意措辞和态度同样关键。使用礼貌而坚定的措辞，并保持冷静和耐心，避免过于急躁或显得太强势，以免引起对方的反感。综上所述，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧。同时，注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。在谈判中，双方的合作与信任是非常重要的。

要求降价,但是是成本价,该怎么说呢

近期，由于生产成本的降低，我们面临了市场价格的压力。为了保持我们的竞争力，我们希望能与贵公司协商，对现有的供货价格进行适当的调整。我们理解贵公司也有成本考量，因此，我们期望能够基于市场行情，共同找到一个对双方都公平合理的降价方案。我们珍视与贵公司的合作关系，并期待您的理解和支持。

要求降价，但是是成本价，说法：要求供应商降价的邮件是这样写的，尊敬的，是很长时间的，这个供应商的供货关系已经好几年了。最近这段时间生产成本降低，商品卖不上价格，希望能够把供货的价格，按照市场情况适当的降一降，希望能够体谅难处，期待回复，谢谢。

面对客户的降价要求，我们应当理性应对。首先，如果条件允许，可以适当调整价格，但要强调我们已经尽力保持最低价格。比如，可以说：“您这个人真好，对产品感兴趣，我们就再让一步，交个朋友吧。”但如果实在无法再降，也要诚实地表达，比如：“我们这个价格已经接近成本了，真的无法再减少了。

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