话术训练师&话术基础

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什么是步步紧逼成交法

步步紧逼成交法是指很多客户在购买产品之前，往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧，不断地发问，最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。步步紧逼成交法话术 潜在客户也见过不少推销员，他们会有拖延的对付方法。他们会说：“我再考虑考虑。

. 步步紧逼成交法：通过层层逼近的技巧，促使客户说出她所担心的问题。1 协助客户成交法：帮助客户挑选产品，促使她们作出购买决定。1 对比成交法：通过书面比较利弊，促使客户下决心购买。1 小点成交法：建议客户先买一点试用，以增加后续合作的机会。

步步紧逼成交法，销售人员通过不断强调产品的优势，让客户觉得现在不购买会后悔。这种方法可以刺激客户的购买欲望，提高成交率。协助客户成交法，销售人员在客户犹豫不决时提供帮助，如提供技术支持或售后服务，增加客户的信任感，提高成交率。

步步紧逼成交法 “我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。

这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。 步步紧逼成交法 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。

步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

电销人员职前培训流程是什么?

流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。流程四：如何变问题为卖点，完美的异议处理模式 流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。

流程： 第一讲、电话销售基本功（电话销售：会者不难，难者不会）每天打电话，你电话销售的究竟是什么？天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

【电销人员职前培训流程】第一步：明确培训需求 所有的培训工作发起与培训需求。培训需求来自于两方面，一方面是为满足来自企业对员工工作能力提升的要求而确定的培训，一方面是员工为提高自身工作能力而提出的培训需求。

第四部分的培训就分开了，如果是电销的员工，我们会有电销相关的专业的培训，包括电销模式的沿革，工作的流程、技巧、通常会遇到的问题等，这方面的培训都是理论和实际结合起来，半天理论，半天上线实操。培训师为部门经理或主管。

操作流程是什么2007-10-17 10：07：45| 分类： 营销心得 | 标签： |字号大中小 订阅 .电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。

魔鬼训练营作者简介

1、鲁仁，一位拥有丰富经验的企业教练和训练师，同时也是一位活跃的青年作家。他的专业历程始于1996年，当时他接受了海外导师的严格训练，自此开始了他的专职教练生涯。目前，他担任深圳三维拓普咨询管理有限公司的教育执行长，专注于提供专业的咨询服务。

2、中国文坛上的一颗璀璨明星，郑渊洁先生于1955年诞生。他的创作生涯始于1978年，那时他开始倾注心血于童话创作，凭借独特的想象力和深沉的爱，为读者特别是中国的孩子们打开了一个奇幻的世界。他的才华与勤奋成就了他在中国童话领域的传奇地位，被誉为“童话大王”。

3、郑渊洁，中国文坛传奇人物。1955年出生，1978年开始童话创作，1985年创办专门刊登其个人作品的《童话大王》月刊，有“童话大王”之美誉。他笔下的皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝塔影响了两代中国孩子。

4、八路倾注心力于青少年的教育，他出版过《夺命短剑——特种部队》和《飞天之旅》等专为儿童设计的图书，旨在通过这些作品启发孩子们的勇气和毅力，为他们未来的成长之路奠定坚实的基础。

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