什么是会议营销话术&什么是会议营销话术呢

保险业务员应该说哪些话来吸引顾客买保险

1、、保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。

2、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、业务员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。

4、假定成交法这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

5、顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗？上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。

如何拒绝保险人员要求去参加保险公司的讲座?

如果不想去，可以找个理由斩钉截铁的拒绝，不要犹豫。如果和这个人关系不错，还想做朋友的话，也可以直截了当说不想去，且让他以后不要邀请了。

你告诉他们，你也去做保险了，不过不是他们公司，以后都是同行了。

专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。

什么是爆破营销?爆破营销的方法和步骤是什么

其实爆破营销的意思就是精准营销， 在特定的地点或者小区进行宣传，找到潜在客户。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。爆破营销方法： 既然要做爆破营销，那就是说要如何尽可能找到目标客户，怎么找到精准的目标客户，并且要怎么找到更多。

爆破营销是指集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。即把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

活动爆破是一种特殊类型的营销手段。活动爆破，顾名思义，是通过策划一系列活动，以爆炸式的方式迅速扩大品牌知名度、提升销售业绩的一种市场营销策略。其核心在于通过精心设计和执行一系列具有吸引力和创意的活动，以点带面，迅速吸引目标客户的关注和参与，从而达到品牌推广和销售增长的目的。

服务营销：抓住客户的心进行情感营销。联盟营销：找到有我们资源的建材商，家装商、进行联盟营销。电话营销：如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请精准客户到店，提高到场率 爆破的12大步骤：市场调研。主题策划。爆破团队打造 ：人员招聘、人员培训及人员分工。目标建设。

爆破营销本质上是精准营销的实践，它首先会对目标区域内的房地产项目进行详尽调查，筛选出适合的楼盘，并通过与物业管理的紧密合作，获取潜在客户的详细信息，包括联系方式和购买意向。

杂交营销则倡导打破常规，借鉴其他行业和产品的方法，进行创新，以获得竞争优势。长板营销和鸡头营销分别强调发掘和利用自身优势，以及在看似饱和的市场中寻找机遇。聚焦营销则是集中优势力量，通过聚焦产生能量，改变竞争格局。率真营销提倡简单直接，以最贴近市场的方式解决问题，避免复杂化带来的成本和风险。

一个成功的拜访应包含几个步骤

一次完整的亲友拜访活动通常包括以下步骤。首先，确定拜访的对象。考虑到亲友的重要性以及拜访的目的，是增进感情还是寻求帮助，这将决定拜访的性质。其次，根据亲友的喜好准备礼物。在中国这样的社交文化中，不能空手来访。

)如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 2)如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

第一步，接触客户。前往客户公司时，前台会接待并引导你见相关负责人。若前台未进行引导，应轻敲三次门，每次停顿3-5秒，待得到允许后再进入。若客户办公室较小且没有专门的会客区，应主动询问座位安排，以展现专业性和礼貌。第二步，打招呼。

陌拜的步骤包括五个主要环节：开场白、有效提问、有效倾听、异议处理和成交达成，最后是致谢告辞。在开始拜访时，业务员应保持微笑，展现出自信与真诚的态度，给客户留下良好的第一印象。

张广存主讲课程

张广存主讲的课程内容丰富，涵盖了实战营销的策略和技巧，帮助销售人员提升专业素养。他的课程包括12350法则，强调销售人员的打造和顶尖人才的培养。服务是核心，他提供全面的顾客优质服务培训，如服务营销学和电话销售指南，细致解析销售的十大步骤和电话营销的18种成效话术。

在产品销售观念上，张广存主张，消费者购买产品不仅是消费，更是对个人品牌的投资。他提倡以分红的方式回报消费者的信任，视之为一种长期的合作关系。他认为，企业的成功源于团队，团队的力量又来源于客户，因此，关注客户的需求和满意度是关键。

在保健品行业中，张广存被赞誉为卓越的讲师，他的讲解深入浅出，是讲师团队中对保健品营销理解最为透彻的专家。他的课程内容充实，富有实战性，不仅传授了众多实用的技巧和理念，而且能引导听众跳出常规，深入理解保健品市场的运作规律。